Concorrência

SE VOCÊ ENTENDE QUE O CONCORRENTE DA CACAU SHOW NÃO É SÓ A BRASIL CACAU OU A KOPENHAGEN, VOCÊ ENTENDEU O QUE É "JOB TO DE DONE"!

Até 1960, as empresas acreditavam que vendiam produtos e serviços. Parece algo tão óbvio que até hoje há muitas empresas que acreditam nisso! No artigo Miopia de Marketing, do Prof. Theodore Levitt, ele tentou responder uma pergunta simples: Por que as maiores empresas de um século, não se mantiveram assim no século seguinte? No Séc XIX, as empresas ferroviárias estavam entre as maiores dos EUA, mas não se mantiveram assim no Séc XX. O motivo deste insucesso é óbvio agora, mas não naquele momento: As empresas ferroviárias se enxergavam no mercado de ferrovias e não no de transportes. E por esta razão, continuaram investindo para serem as maiores e melhores empresas... ferroviárias. Atente-se para o fato de que a empresa não vende o produto. É o cliente que compra o benefício/solução oferecido pelo produto.

Com o tempo, a Cacau Show passou a investir em novos produtos e, principalmente, em embalagens criativas e sofisticadas como uma opção de presente ou de "lembrancinha" e assim começou a competir com vale-presente, livro, O Boticário, Imaginarium...